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Lo que los equipos de compras pueden aprender del último giro inesperado en materia arancelaria

Nuevos riesgos comerciales, nuevas oportunidades. Descubre cómo los exportadores brasileños pueden salir ganando con estrategias de aprovisionamiento más inteligentes.

Por qué la resiliencia, y no la reacción, es la nueva ventaja competitiva en el sector inmobiliario mundial

En el impredecible entorno comercial actual, los equipos de compras se preparan constantemente para hacer frente a cualquier contratiempo.

Los nuevos aranceles pueden aparecer casi de la noche a la mañana —con subidas repentinas de los tipos o restricciones generalizadas a las importaciones procedentes de socios comerciales clave— para luego suspenderse, revisarse o ampliarse unas semanas más tarde. Para las empresas que gestionan cadenas de suministro globales, estos cambios bruscos de política no son solo titulares de prensa. Son perturbaciones operativas.

«Las cadenas de suministro no solo se ven sometidas a una gran presión, sino que se rompen en condiciones de incertidumbre. En sectores basados en la tierra, como la agricultura, la silvicultura y los biocombustibles, donde los márgenes son reducidos y los ciclos de planificación son largos, la volatilidad puede resultar más perjudicial que cualquier cambio concreto en las políticas».

I. ¿Qué son los aranceles? (Una introducción en 30 segundos)

Un arancel es un impuesto que grava un gobierno sobre los productos importados. Suele utilizarse para proteger las industrias nacionales o para ejercer presión sobre gobiernos extranjeros durante disputas comerciales. Los aranceles se aplican a los productos cuando cruzan una frontera nacional y, por lo general, se calculan de una de estas dos formas:

Un porcentaje del valor del bien, o
Un coste fijo por unidad

Son un instrumento contundente, pero sus efectos no son nada sencillos.

II. Cómo funcionan realmente los aranceles (y quién los paga)

Una breve introducción a los códigos HS: el «ADN» de cada envío

Los aranceles no se aplican a los productos en general, sino a las clasificaciones de los productos. Y ahí es donde entran en juego los códigos del Sistema Arancelario (HS).

Todos los productos que cruzan una frontera llevan un identificador único denominado «código del Sistema Armonizado» (SA). Piensa en él como el código de barras mundial del comercio.

Los códigos HS tienen entre 6 y 10 dígitos
Los primeros seis dígitos están normalizados a nivel mundial
Los dígitos adicionales aportan información específica de cada país

Por ejemplo:

1001.90 — Trigo (código global)
1001.90.10 — Trigo duro rojo de invierno (código nacional de EE. UU.)

Los aranceles, los contingentes, los requisitos de documentación y los controles reglamentarios están todos vinculados a estos códigos. Si comete un error, podría enfrentarse a:

Costes arancelarios imprevistos
Retrasos en los envíos
No se cumplen los requisitos para acogerse a las ventajas del acuerdo comercial

Por eso es fundamental conocer el código SAcorrecto de su producto —y poder demostrarlo—.

¿Quién paga el arancel?

Los aranceles los paga el importador registrado, que suele ser el fabricante, el distribuidor o la empresa comercializadora que introduce el producto en el país.

«Si tu producto atraviesa tres fronteras en las que se aplican aranceles antes de llegar a su mercado final, es posible que se le apliquen impuestos tres veces».

Aunque los costes acaban repercutiendo en los consumidores, son los equipos de compras los que asumen en primer lugar la carga financiera, operativa y normativa. Esto convierte la exposición a los aranceles en un problema cotidiano y real, y no solo en una partida más de un informe sobre política económica.

De los códigos a los contratos: cómo se traduce esto en la vida real

Comprender los códigos HS es fundamental para orientarse en materia de aranceles, pero conocer el código es solo el primer paso.

El verdadero impacto se hace patente cuando esos códigos se aplican a productos básicos de gran demanda y gran volumen, en los que incluso pequeños cambios en la clasificación o en las tarifas pueden tener repercusiones en sectores enteros.

Veamos más de cerca cómo se aplica esto a un producto que probablemente hayas probado esta mañana: el café.

III. Ejemplo de la vida real: cuando el café se vuelve político

El café no se puede cultivar en el territorio continental de Estados Unidos, pero es un elemento imprescindible de la vida estadounidense. El país importa más de 27 millones de sacos de café de 60 kg al año, en su mayor parte procedentes de Brasil, Colombia y Vietnam.

Cuando los aranceles imponen un impuesto del 10 al 47 % sobre los granos importados, el impacto no es algo abstracto. Es inmediato y afecta a todas las cafeterías, supermercados y contratos de suministro del sector.

Ejemplo:

En 2023, Estados Unidos importó café sin tostar procedente de Brasil por un valor de casi 2.900 millones de dólares.
Un arancel del 10 % sobre ese volumen supondría un coste adicional de 287 millones de dólares para los importadores.
Solo Starbucks importó café en grano por valor de aproximadamente 1.200 millones de dólares en un solo año.

En un entorno comercial inestable, una documentación exhaustiva cobra un gran valor. Es posible que existan exenciones o reducciones arancelarias, pero solo si los proveedores pueden demostrar aspectos como el origen, la ausencia de deforestación o el uso de métodos de procesamiento sostenibles.

Sin esa prueba, incluso un contrato que parecía irrefutable el trimestre pasado puede desaparecer de repente.

Información adicional:

El papel higiénico también se ve afectado. La pasta de papel canadiense ha sido durante mucho tiempo la base de la producción de papel en Estados Unidos. Dado que los aranceles afectan a los productos de madera, algunos fabricantes están optando por el papel reciclado o buscando alternativas con aranceles más bajos.

El departamento de compras es el primero en notar las consecuencias

Para muchas empresas de los sectores agroindustrial, manufacturero y energético, las compras representan entre el 50 % y el 70 % del gasto total. Esto hace que la volatilidad de los mercados sea un factor determinante para los resultados.

Los planes se van al traste. Un simple cambio en la política puede echar por tierra meses de trabajo.
Los costes cambian rápidamente. Los precios fluctúan con cada noticia.
Surgen deficiencias en el cumplimiento normativo. A menudo, los proveedores no pueden demostrar el origen de los productos ni cumplir con las nuevas normas.
Faltan datos. Los equipos no pueden responder a las preguntas urgentes con la rapidez necesaria.

Los sistemas heredados y los contratos estáticos no se diseñaron para este ritmo de cambio.

El momento de Brasil es ahora: cómo convertir las turbulencias del comercio mundial en una ventaja competitiva

Aunque Brasil aún no ha sido el principal blanco de las recientes subidas de aranceles, sus exportadores están lejos de estar a salvo.

Las nuevas oleadas de controles normativos por parte de la UE, China y otros compradores importantes ya están aumentando la presión. Los exportadores brasileños se enfrentan a una presión cada vez mayor para demostrar no solo la calidad de sus productos, sino también el cumplimiento de:

Requisitos más estrictos en materia de deforestación cero y trazabilidad
Aumento de la demanda de documentación relacionada con la sostenibilidad
La evolución de los riesgos arancelarios y las condiciones de acceso al mercado

Estos cambios han llevado a replantearse incluso las relaciones más sólidas con los proveedores.

«Los compradores internacionales ya no se preguntan si sus proveedores están preparados, sino quién es capaz de demostrarlo primero».

Sin embargo, para quienes estén preparados para afrontar esta nueva realidad, la oportunidad es evidente.
Los compradores internacionales están diversificando activamente sus inversiones, alejándose de los mercados de alto riesgo, lo que abre la puerta a que los productores brasileños conquisten una mayor cuota de mercado en los sectores agrícola, forestal y de las industrias de base biológica.

Las empresas que tengan éxito serán aquellas que sean capaces de gestionar el riesgo y demostrar su preparación, con documentación verificada, visibilidad en tiempo real y la agilidad necesaria para adaptarse a los cambios normativos.

Porque en el mercado actual, estar en el lugar adecuado en el momento adecuado no es suficiente.
Tienes que demostrar que mereces estar ahí: envío tras envío, acuerdo tras acuerdo.

Y ahí es donde Marvin te ayuda a convertir la incertidumbre actual en una ventaja competitiva.

Convierte el riesgo en una ventaja

La actual inestabilidad comercial conlleva tanto riesgos como oportunidades. Los compradores internacionales ya están dejando de lado a los proveedores de alto riesgo, lo que abre la puerta a que los exportadores brasileños ganen cuota de mercado, siempre y cuando puedan demostrar su ventaja competitiva.

Para tener éxito, las empresas deben:

Mantente al tanto de los cambios en los códigos HS y los aranceles antes de que afecten a los márgenes
Mantente a la vanguardia de los cambios normativos gracias a información sobre el cumplimiento normativo en tiempo real
Dirigir el inventario hacia los mercados más rentables, teniendo en cuenta los aranceles, la normativa y el precio de venta

Aquí es donde entra en juego Marvin: te ofrece el copiloto inteligente basado en IA que necesitas para convertir la complejidad en claridad y el riesgo en ventaja competitiva.

Triunfa con Marvin. Mantente a la vanguardia, pase lo que pase.

Los equipos ganadores no se limitan a reaccionar. Desarrollan estrategias resilientes y basadas en datos para:

Detectar a tiempo los riesgos relacionados con los proveedores
Simula escenarios relacionados con los costes, el cumplimiento normativo y las interrupciones en tiempo real
Manténgase preparado para las auditorías ante los constantes cambios normativos
Mantente al tanto de los cambios en los códigos HS y los aranceles antes de que afecten a los márgenes
Dirigir el inventario hacia los mercados más rentables, teniendo en cuenta los aranceles, la normativa y el precio de venta

Aquí es donde entra en juego Marvin: te ofrece el copiloto inteligente basado en IA que necesitas para convertir la complejidad en claridad y el riesgo en ventaja competitiva.

El próximo cambio en las tarifas, la exigencia normativa o una crisis del mercado podrían estar a la vuelta de la esquina. Pero con Marvin, estarás preparado para afrontar la situación, adaptarte y salir airoso, siempre.

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Cómo Marvin ayuda a los equipos de compras y a los equipos de exportación

🧠 Para los profesionales de las compras:

Simular los riesgos derivados de cambios en el comercio, el abastecimiento o las políticas
Visualizar la información por proveedor, zona geográfica o estado de cumplimiento
Automatizar la documentación relativa a las exenciones y la trazabilidad

🌱 Para los exportadores brasileños:

Demostrar el cumplimiento de la normativa sobre uso del suelo y deforestación mediante datos verificados por satélite
Cumpla con las normas EUDR, ISCC y GHG Protocol
Ofrece precios premium con una sostenibilidad verificable y respaldada por la ciencia

Aunque cambien los titulares, tu estrategia no tiene por qué hacerlo

Uno de cada tres responsables de compras señala ahora la volatilidad como su principal factor de riesgo. La montaña rusa arancelaria no es más que el último ejemplo de por qué la agilidad, la claridad y la previsión son fundamentales.

No necesitas otro panel de control. Necesitas un sistema que te ayude a anticiparte.

Ese es Marvin.