Por qué la resiliencia, y no la reacción, es la nueva ventaja en el sector inmobiliario mundial

En el impredecible entorno comercial actual, los equipos de compras se preparan constantemente para afrontar cualquier impacto.

Las nuevas tarifas pueden aparecer casi de la noche a la mañana, con subidas repentinas de los tipos o restricciones generalizadas a las importaciones de socios comerciales clave, para luego ser suspendidas, revisadas o ampliadas semanas más tarde. Para las empresas que gestionan cadenas de suministro globales, estos cambios bruscos en las políticas no son solo titulares. Son conmociones operativas.

«Las cadenas de suministro no solo se ven sometidas a presión, sino que se rompen en condiciones de incertidumbre. En industrias basadas en la tierra, como la agricultura, la silvicultura y los biocombustibles, donde los márgenes son reducidos y los ciclos de planificación son largos, la volatilidad puede ser más perjudicial que cualquier cambio político concreto».

I. ¿Qué son los aranceles? (Introducción en 30 segundos)

Un arancel es un impuesto que grava el gobierno a los productos importados. Se suele utilizar para proteger las industrias nacionales o para presionar a gobiernos extranjeros durante disputas comerciales. Los aranceles se aplican a los productos cuando cruzan una frontera nacional y suelen calcularse de dos maneras:

• Un porcentaje del valor del bien, o
• Un coste fijo por unidad.

Son un instrumento contundente, pero sus efectos son todo menos simples.

II. Cómo funcionan realmente los aranceles (y quién los paga)

Una breve introducción a los códigos HS: el «ADN» de cada envío

Los aranceles no se aplican a los productos en general, sino a las clasificaciones de productos. Y ahí es donde entran en juego los códigos HS.

Cada producto que cruza una frontera lleva un identificador único llamado Código del Sistema Armonizado (SA). Piensa en él como el código de barras global para el comercio.

• Los códigos HS tienen entre 6 y 10 dígitos.
• Los primeros 6 dígitos están estandarizados a nivel mundial.
• Los dígitos adicionales añaden detalles específicos del país.

Por ejemplo:

• 1001.90 — Trigo (código global)
• 1001.90.10 — Trigo duro rojo de invierno (código nacional de EE. UU.)

Los aranceles, las cuotas, los requisitos de documentación y los controles reglamentarios están vinculados a estos códigos. Si se comete un error, se podría enfrentar a:

• Costes arancelarios inesperados
• Retrasos en los envíos
• Pérdida de la elegibilidad para los beneficios del acuerdo comercial

Por eso, conocer el código HScorrecto de su producto y demostrarlo es fundamental.

¿Quién paga la tarifa?

Los aranceles los paga el importador registrado, quesuele ser el fabricante, el distribuidor o la empresa comercializadora que introduce el producto en el país.

«Si su producto cruza tres fronteras con aranceles antes de llegar a su mercado final, puede ser gravado tres veces».

Aunque los costes acaban repercutiendo en los consumidores, los equipos de compras son los primeros en soportar la carga financiera, operativa y normativa inmediata. Esto hace que la exposición a los aranceles sea un problema cotidiano y real, y no solo una partida más en un informe sobre política económica.

De los códigos a los contratos: cómo se desarrolla esto en el mundo real

Comprender los códigos HS es esencial para navegar por los aranceles, pero conocer el código es solo el primer paso.

El impacto real se hace evidente cuando esos códigos se aplican a productos básicos de alta demanda y gran volumen, en los que incluso pequeños cambios en la clasificación o las tarifas pueden tener repercusiones en sectores enteros.

Veamos más de cerca cómo se aplica esto a un producto con el que probablemente hayas entrado en contacto esta mañana: el café.

III. Ejemplo real: cuando el café se vuelve político

El café no se puede cultivar en el territorio continental de Estados Unidos, pero es una parte indispensable de la vida estadounidense. El país importa más de 27 millones de sacos de café de 60 kg al año, la mayor parte de Brasil, Colombia y Vietnam.

Cuando los aranceles imponen un impuesto del 10 al 47 % sobre los granos importados, el impacto no es abstracto. Es inmediato y afecta a todas las cafeterías, supermercados y contratos de suministro del sistema.

Ejemplo:

• Estados Unidos importó café sin tostar por valor de casi 2900 millones de dólares procedente de Brasil en 2023.
• Un arancel del 10 % sobre ese flujo costaría a los importadores 287 millones de dólares adicionales.
• Solo Starbucks importó aproximadamente 1200 millones de dólares en granos de café en un solo año.

En un entorno comercial inestable, la documentación exhaustiva se convierte en moneda de cambio. Es posible que se apliquen exenciones o reducciones arancelarias, pero solo si los proveedores pueden demostrar aspectos como el origen, la ausencia de deforestación o los métodos de procesamiento sostenibles.

Sin esa prueba, incluso un contrato que parecía irrefutable el trimestre pasado puede desaparecer de repente.

Información adicional:

• El papel higiénico también se ve afectado. La pulpa canadiense ha alimentado durante mucho tiempo la producción de papel en Estados Unidos. Con los aranceles que afectan a los productos de madera, algunos fabricantes están pasando a utilizar contenido reciclado o buscando alternativas con aranceles más bajos.

Las compras son las primeras en sentir el impacto

Para muchas empresas de los sectores agroindustrial, manufacturero y energético, las compras controlan entre el 50 % y el 70 % del gasto total. Eso hace que la volatilidad comercial sea una cuestión fundamental.

• Los planes se desmoronan. Un cambio en la política puede echar por tierra meses de trabajo.
• Los costes cambian rápidamente. Los precios oscilan con cada titular.
• Aparecen lagunas en el cumplimiento. Los proveedores a menudo no pueden demostrar el origen o cumplir con las nuevas normas.
• Faltan datos. Los equipos no pueden responder a las preguntas urgentes con la suficiente rapidez.

Los sistemas heredados y los contratos estáticos no se diseñaron para este ritmo de cambio.

El momento de Brasil es ahora: cómo convertir la turbulencia del comercio mundial en una ventaja competitiva

Aunque Brasil aún no ha sido el principal objetivo de las recientes subidas arancelarias, sus exportadores están lejos de estar protegidos.

Las nuevas oleadas de escrutinio regulatorio por parte de la UE, China y otros compradores importantes ya están aumentando las apuestas. Los exportadores brasileños se enfrentan a una presión cada vez mayor para demostrar no solo la calidad de los productos, sino también el cumplimiento de:

• Requisitos más estrictos en materia de deforestación y trazabilidad.
• Aumento de la demanda de documentación relacionada con la sostenibilidad
• Riesgos arancelarios en evolución y condiciones de acceso al mercado

Estos cambios han puesto en tela de juicio incluso las relaciones más sólidas con los proveedores.

«Los compradores globales ya no preguntan si sus proveedores están preparados, sino quién puede demostrarlo primero».

Sin embargo, para aquellos que están preparados para afrontar esta nueva realidad, la oportunidad es evidente.
Los compradores globales están diversificando activamente sus mercados, alejándose de los de alto riesgo, lo que abre la puerta a los productores brasileños para captar una mayor cuota de mercado en los sectores agrícola, forestal y de las industrias de base biológica.

Las empresas que tengan éxito serán aquellas que puedan gestionar el riesgo y demostrar su preparación, con documentación verificada, visibilidad en tiempo real y la agilidad necesaria para adaptarse a los cambios normativos.

Porque en el mercado actual, estar en el lugar adecuado en el momento adecuado no es suficiente.
Tienes que demostrar que perteneces a ese lugar, envío tras envío, acuerdo tras acuerdo.

Y ahí es donde Marvin te ayuda a convertir la incertidumbre actual en tu ventaja competitiva.

Convierta el riesgo en ventaja

Las turbulencias comerciales actuales traen consigo tanto riesgos como oportunidades. Los compradores globales ya están dejando de lado a los proveedores de alto riesgo, lo que abre la puerta a los exportadores brasileños para que conquisten nuevas cuotas de mercado, siempre y cuando puedan demostrar su ventaja competitiva.

Para ganar, las empresas deben:

• Realice un seguimiento de los cambios en los códigos HS y los aranceles antes de que afecten a los márgenes.
• Manténgase a la vanguardia de los cambios normativos con información sobre el cumplimiento normativo en tiempo real.
• Dirigir el inventario hacia los mercados más rentables, equilibrando las tarifas, las regulaciones y el precio de venta.

Aquí es donde entra Marvin: te ofrece el copiloto inteligente impulsado por IA que necesitas para convertir la complejidad en claridad y el riesgo en ventaja competitiva.

Gana con Marvin. Mantente a la vanguardia, pase lo que pase.

Las turbulencias comerciales actuales traen consigo tanto riesgos como oportunidades. Los compradores globales ya están dejando de lado a los proveedores de alto riesgo, lo que abre la puerta a los exportadores brasileños para que conquisten nuevas cuotas de mercado, siempre y cuando puedan demostrar su ventaja competitiva.

Los equipos ganadores no se limitan a reaccionar. Están creando estrategias resilientes y basadas en datos para:

• Identificar tempranamente los riesgos de los proveedores
• Simule escenarios de costes, cumplimiento normativo e interrupciones en tiempo real.
• Manténgase preparado para las auditorías ante los cambios en la normativa.
• Realice un seguimiento de los cambios en los códigos HS y los aranceles antes de que afecten a los márgenes.
• Dirigir el inventario hacia los mercados más rentables, equilibrando las tarifas, las regulaciones y el precio de venta.

Aquí es donde entra Marvin: te ofrece el copiloto inteligente impulsado por IA que necesitas para convertir la complejidad en claridad y el riesgo en ventaja competitiva.

El próximo cambio arancelario, la demanda regulatoria o la crisis del mercado podrían estar a la vuelta de la esquina. Pero con Marvin, estará preparado para navegar, adaptarse y ganar, siempre.

👉 ¿Listo para descubrir cómo Marvin puede ayudar a su equipo de compras o sostenibilidad a mantenerse a la vanguardia? Solicite una demostración.

Cómo Marvin apoya a los equipos de compras y exportación

🧠 Para profesionales de compras:

• Simule el riesgo en los cambios comerciales, de abastecimiento o de políticas.
• Exposición del mapa por proveedor, zona geográfica o estado de cumplimiento normativo.
• Automatizar la documentación para exenciones y trazabilidad.

🌱 Para los exportadores brasileños:

• Demuestre el cumplimiento de las normas sobre uso del suelo y deforestación con datos verificados por satélite.
• Manténgase alineado con EUDR, ISCC y el Protocolo de Gases de Efecto Invernadero.
• Habilite precios premium con sostenibilidad verificable y respaldada por la ciencia.

Cuando cambian los titulares, tu estrategia no debería tener que hacerlo.

Uno de cada tres responsables de compras cita ahora la volatilidad como su principal factor de riesgo. La montaña rusa de los aranceles es solo el último ejemplo de por qué la agilidad, la claridad y la previsión son fundamentales.

No necesitas otro panel de control. Necesitas un sistema que te ayude a pensar con anticipación.

Ese es Marvin.

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Fuentes

• Anuncio sobre los aranceles estadounidenses (2025), BBC News. «Los aranceles de Trump entran en vigor en medio de una reacción global». Enlace
• Organización Mundial del Comercio (OMC). «Informe estadístico sobre el comercio mundial 2023». Enlace
• Deloitte. «Encuesta global a directores de compras 2023». Enlace
• Ministerio de Agricultura de Brasil. «Datos de exportación de Agrostat Brasil (2023)». Enlace
• McKinsey & Company. «El potencial estratégico de las compras en un mundo volátil» (2022). Enlace
• Gartner. «Informe ejecutivo sobre la cadena de suministro 2023». Enlace

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